近幾年,農資經銷商受各方面因素影響經營出現困境,作物更新速度快,產品同質化,眾多因素阻礙經銷商的發(fā)展,需要經銷商轉變經營方式,如何就目前農資環(huán)境突破。
經走訪全國市場,就目前農資經銷商突破口進行分析,發(fā)現拉姆拉公司針對全國作物痛點根系問題,提出水溶肥之生根抗病套餐。
棉花使用翠姆根碧多+微生物菌劑
水溶肥套餐戰(zhàn)略——棉花篇。新疆是我國棉花的主產區(qū),棉花苗期問題比較多,苗期面臨五大問題:一是連年種植重茬引起的土傳性病害;二是土壤鹽堿化,造成燒苗、死苗;三是由于土壤連作出現板結現象,重金屬離子多,出苗率差;四是常年種植缺乏微量元素,導致苗期病害發(fā)生;五是苗期倒春寒,出現僵苗、弱苗現象。
針對以上問題,拉姆拉公司推出翠姆根碧多+翠姆微生物菌劑生根抗病套餐,聚焦作物痛點,在新疆地區(qū)打造棉花出苗水8年時間,解決億萬種植戶問題,同時為經銷商解決種植戶問題提高品牌競爭力。爆品既是拳頭,也是經銷商破局經營困境的第一步。
拉姆拉翠姆出苗水套餐為新疆棉農帶來福利,同時解決苗期問題,有苗才有產。因為新疆地區(qū)的特殊性,鹽堿土壤,風災凍害等因素每年造成棉農20%-30%的減產,所以翠姆生根抗病套餐讓這些損失降到很低,同時賦能經銷商在推廣產品上創(chuàng)新,提高經銷商和農戶粘性,從根本上解決種植戶的問題,而水溶肥套餐戰(zhàn)略是客戶撬動市場的一個杠桿。
獼猴桃使用翠姆水溶肥
水溶肥套餐戰(zhàn)略——獼猴桃篇。獼猴桃是根系嬌嫩的植物,不耐水,不耐肥,獼猴桃的痛點就是黃化問題,經走訪陜西市場,在獼猴桃一年可以使用生根抗病套餐翠姆根碧多+翠姆微生物菌劑5次。
與當地拉姆拉代理商何老師溝通,何老師也是當地的技術網紅,他分析由于獼猴桃根系的特點,萌發(fā)期會出現萌發(fā)不整齊,每年的5-6月份由于高溫原因,會導致根系停止生長,影響樹體的長勢以及果實的生長,同時由于后期根系衰退,樹勢弱的原因,果實膨大不好。何老師說針對以上問題,翠姆生根抗病套餐水溶肥都可以解決,還說他推廣拉姆拉比較拿手的就是水溶肥套餐的應用。
水溶肥套餐戰(zhàn)略——葡萄篇。走訪四川攀西地區(qū),由于合適地理條件,近幾年克倫森葡萄在當地發(fā)展很快。由于克倫森管理技術也是非常高,在與西昌拉姆拉代理商楊總交談時,楊總分析克倫森經濟價值高,種植戶在產量上把控不嚴格造成樹體負載。
近幾年開春葡萄萌芽不整齊,同時由于倒春寒的原因,萌芽期問題很多,加之克倫森根系特點,造成病害和轉色是一個難點。楊總說接觸水溶肥套餐翠姆根碧多+翠姆微生物菌劑從根本上解決以上問題,也讓他和種植戶的粘性更進一步。
葡萄使用翠姆根碧多
綜上所述,水溶肥套餐翠姆根碧多+翠姆微生物菌劑真是一個好產品。讓那么多人跟隨,從根本上可以解決種植戶問題,水溶肥套餐不但可以解決種植戶問題,還可以破局經銷商困境。藍海時代,水溶肥套餐戰(zhàn)略讓經銷商持續(xù)增量。
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